SÅDAN BLIVER DU EN BEDRE NETVÆRKER

DIN PERSONLIGHED ER DIN NETVÆRKSFORDEL

Vi vil gerne slå fast, at netværk er for alle! Hvad enten du er udadvendt, indadvendt eller noget helt tredje, så kan du udnytte din personlighed til en optimal netværksfordel. Har du tænkt over, hvilken type netværker du egentlig er?

Hvordan har det indflydelse på dine netværksmuligheder? Der er mange faktorer, som spiller ind på at styrke sig selv som netværker, men at forstå hvordan du kan udnytte din personlighed ind i netværk, er første skridt.

Bliv klogere på emnet i dette indlæg, hvor netværksfacilitator, Charlotte Reeckmann, deler sine bedste råd om emnet.

NETVÆRKER DU TILFÆLDIGT, MÅLRETTET ELLER BEVIDST?

Hvis der ikke er nogen, der snakker til dig, kan det være, at du ikke snakker med nogen. En tilfældig netværker lader sig kort sagt styre af tilfældighederne. Det er stadiet, hvor de fleste mennesker befinder sig. Tilfældig networking er løs og ustruktureret, og det er tilfældigt, hvem du snakker med, hvem du sidder ved siden af, og hvad du får ud af at netværke.

Når du netværker målrettet, har du på forhånd har sat dig et mål med det. Måske har I arbejdet med det i jeres netværksgruppe – hvad kan du bidrage med til dit netværk og hvad er dit mål med at sidde i netværket? Som målrettet netværker kan du hurtigt blive overfladisk, fordi du er så fokuseret på at nå nogle meget specifikke mål, men fordelen ved det er, at den pågældende netværkssituation bliver meget simpel, da det er ret let at forholde sig til et konkret mål. Arbejder du på at blive en bedre netværker, vil den målrettede netværker være et stadie, du skal igennem, inden du kan blive en bevidst netværker.

En bevidst netværker har i modsætning til den målrettede netværker ikke et ydre mål, men et indre mål med at netværke. Filosofien er, at du er fuldt ud til stede i alle interaktioner. Det betyder også, at du snakker med mennesker, som ikke nødvendigvis kan hjælpe dig nu og her. Hvis du er en bevidst netværker, søger du at forstå de mennesker, du taler med, og hvordan du kan hjælpe dem bedst muligt. For at blive en bevidst netværker kræver det, at du kender dig selv rigtig godt.

Det er den del, vi tager fat i nu – for kender du egentlig dig selv som netværker?

Vores følelser styrer i høj grad vores adfærd

Derfor skal du vide, at det er dig, dine kunder køber. Ikke et produkt, ikke en virksomhed. Men lige præcis dig.

Prøv engang selv at reflektere over, hvilke mennesker du henvender dig til frem for andre. Der er sikkert nogle medlemmer i din netværksgruppe, som du søger mere end andre til netværksmøderne?

Vi køber af og hjælper dem vi kender, kan lide og har tillid til. Bum.

Vores følelser styrer i høj grad vores adfærd. Derfor skal du vide, at det er dig, dine kunder køber. Ikke et produkt, ikke en virksomhed. Men lige præcis dig. Prøv engang selv at reflektere over, hvilke mennesker du henvender dig til frem for andre. Der er sikkert nogle medlemmer i din netværksgruppe, som du søger mere end andre til netværksmøderne? Vi køber af og hjælper dem vi kender, kan lide og har tillid til. Bum.

KOM LÆNGST VED AT VÆRE DIG

Når jeg underviser og uddanner mennesker til at blive dygtigere netværkere, kan jeg stadig møde den stereotype opfattelse af, at netværk er for udadvendte mennesker, der elsker store netværksarrangementer og at tale foran mange mennesker.

Af den grund får de mennesker, der ikke passer ind i den kasse ofte en følelse af, at netværk ikke er noget for dem. Eller at deres udgangspunkt for at være en dygtig netværker simpelthen er dårligere. Men netværk for alle.

Vi er heldigvis forskellige som mennesker, og det skal vi blive ved med at være. At udvikle dig til at blive en bedre netværker handler derfor ikke om at lave om på dig selv, men derimod om at kende dig selv, så du kan tilpasse din netværksstrategi til din foretrukne måde at netværke på. For det er her, du brænder igennem, fordi du giver folk mulighed for at mærke, hvem du er.

Samtidig giver bevidstheden om din netværkstype dig også mulighed for at vide, hvad du med fordel kan skrue op og ned for i mødet med dine netværkskolleger eller nye mennesker. Arbejdet starter med din egen selvindsigt. Hvad ser du i spejlet? (ja, av for dén da!)

HVILKEN NETVÆRKSTYPE ER DU?

Når vi bruger begreberne ’introvert’ og ’ekstrovert’, kan de meget hurtigt blive misforstået.

Nogle mennesker tror, at introverte folk er generte, men det kan en ekstrovert profil lige så vel være. Om du er introvert eller ekstrovert handler om, hvor du henter din energi.

Det var psykiateren Carl Gustav Jung, der i sit arbejde med persontyper fandt ud af, at der er stor forskel på, hvor vi henter vores energi.

Hjernen arbejder forskelligt fra person til person, og signalstofferne i hjernen har indflydelse på vores behov. Signalstoffet dopamin giver glæde af ydre stimuli, mens signalstoffet acetylkolin giver glæde ved indre fordybelse.

Ekstroverte hjerner foretrækker store mængder dopamin, hvor de introverte hjerner foretrækker store mængder af acetylkolin. Det kan forklare, hvorfor nogle mennesker henter energi i fordybelse, ro og alenetid, mens andre henter energi i samværet med andre. Både introverte og ekstroverte har brug for dopamin og acetylkolin, men fordelingen af det, er forskellig.

Det er dog ikke så sort-hvidt, for en stor del af os kan jo faktisk hente energi i begge dele. Det kaldes at være ambivert.

Min pointe med at tale om introversion og ekstroversion er, at det kan hjælpe dig til at blive en bedre netværker, hvis du får indblik i, hvad du overvejende er: introvert eller ekstrovert.

Lad mig spørge dig: Hvordan vil du helst tilbringe en lørdag aften, hvor du trænger til at lade batterierne op efter en lang arbejdsuge? Foretrækker du at sidde i sofaen med næsen i en god bog? Eller vil du hellere deltage i en stor fest med masser af mennesker?

Vil du til hver en tid svare ja til eksemplet med bogen, ja, så er du formentlig overvejende introvert. Vil du altid hellere til fest, er du sandsynligvis overvejende ekstrovert.

Opgave til dig:

Tænk over 5 netværksrelaterede ting, der trækker på din energi, og 5 ting der giver dig energi.

ANERKEND DINE STYRKER OG DINE UDFORDRINGER

Selvom du er mest introvert, kan du godt bestride ekstrovert adfærd, hvis du ønsker det. Og omvendt.

Det kan eksempelvis være at stå foran en større forsamling og holde en præsentation eller tage til et netværksarrangement, og være omgivet af mange spritnye mennesker. Det kan du lære (hvis du vil), selvom det måske ikke falder dig naturligt.

Du skal bare vide, at det hæver i energibanken, og at du derfor skal afsætte tid til at oplade dine batterier efterfølgende.

Men frem for at bilde dig selv ind, at ´den gode netværker´ er den, der kan alt det, du ikke kan, så flyt i stedet fokus over på det, du er god tid og afsæt tid og energi til det, du vil være bedre til.

Opgave til dig:

Stil dig selv følgende spørgsmål:

Hvad er dine 5 største styrker i netværkssammenhænge?

Hvad er dine 5 områder hvor du gerne vil blive endnu bedre?

Anerkend dine styrker og dine udfordringer.

Selvom du er mest introvert, kan du godt bestride ekstrovert adfærd, hvis du ønsker det. Og omvendt.

Du skal bare vide, at det hæver i energibanken, og at du derfor skal afsætte tid til at oplade dine batterier efterfølgende.

Opgave til dig:

Stil dig selv følgende spørgsmål:

Hvad er dine 5 største styrker i netværkssammenhænge?

Hvad er dine 5 områder hvor du gerne vil blive endnu bedre?

test dig selv

Jeg håber at dette indlæg har inspireret dig til at blive bevidst om, at din udvikling hen imod at blive en bedre netværker, starter ved dig og din selvindsigt. Men husk, at din personlighed – og dermed også din netværkstype – er meget mere end at være introvert, ambivert eller ekstrovert. Det er her er bare det første skridt, men mere om det en anden gang.

På vegne af VB Plus

Charlotte Reeckmann

Er du klar til at udvide dit professionelle netværk?

Vi er et af de ældste erhvervsnetværk i trekantsområdet og med godt 180 medlemmer fordelt på 7 grupper, tror vi på, at vi har en gruppe, der er et match til dig. Vores netværksdna er funderet i fællesskab, faglig sparring, personlig udvikling og leadgenerering. Hvis det lyder som noget for dig, så er du altid velkommen som gæst.