11 netværksråd
11 netværksråd
Vil du udvide dit netværk?
Kom i gang med at netværke, hvis du vil have flere kunder og bedre professionelle relationer.
Der findes mange veje til optimering af dit netværk. Med 11 år som tovholdere for erhvervsnetværk i Vejle har vi gennem tiden oparbejdet en solid erfaring med netværk.
Her har vi samlet de bedste råd, som vi håber, kan inspirere dig til at styrke dit netværk yderligere.
1. Giv, før du tager – og få tifold retur
”Hvad kan jeg gøre for dig?” Dette er et af de vigtigste spørgsmål, som du kan stille i netværkssammenhæng. Når du fokuserer på at bygge tillid og kendskab, så er det også nemmere for andre at have lyst til at hjælpe dig. Vi tror derfor på, at det giver endnu mere synergi at lytte og dernæst give, før du kan forvente at få.2. Se dig selv som et personligt brand
Den måde du er på, rammesætter andres billede af dig. Vær dig selv og vær opmærksom på, hvad vil du gerne vil fokusere mest på. Hvordan betegner du dig selv i forhold til værdierne tillid, troværdighed og hjælpsomhed? Og hvad hører du andre sige om dig. Siger andre mest om dig, at du er imødekommende, punktlig, respekteret, andet?
3. Husk altid at tænke dit netværk ind i din arbejdsdag
Selvom det er godt at have en overordnet plan for dine netværksindsatser, så er dagligdagen dynamisk, og derfor bør du løbende overveje følgende: ”Hvem i mit netværk kan hjælpe mig med X?”
Det medfører, at du får prioriteret at vedligeholde dit netværk samtidig med at du benytter dig af det. I VB Plus er vi en del af det landsdækkende netværk Relationsfabrikken, som har udviklet en app, der gør det nemt at søge på tværs af grupper og geografi i forhold til at finde relevante kontakter og deres informationer.
Derudover kan det give mening at holde vigtige relationer ved lige i hverdagen. Det kan gøres ved at sige ”Hej” via telefon, mail eller sociale medier fra tid til anden. Hvis tiden er knap, kan du i stedet eksempelvis tagge netværkskontakter i LinkedIn-opslag, hvor det giver mening for dem. Eller dele noget, som de har opslået. På den måde får du stadig ”holdt kontakten”.
4. vær konkret, når du søger efter noget
Hvad enten du sidder i et fast erhvervsnetværk eller netværker mere uformelt, så sørg for at være specifik i det, du søger.
Eksempel:
”Jeg søger en profil, der sidder med B2B-salg i virksomhed X/branche X” i stedet for ”Er der nogen, som kender nogle B2B-sælgere, jeg kan kontakte?”
4. Vær konkret, når du søger efter noget
Hvad enten du sidder i et fast erhvervsnetværk eller netværker mere uformelt, så sørg for at være specifik i det, du søger.
Eksempel: ”Jeg søger en profil, der sidder med B2B-salg i virksomhed X/branche X” i stedet for ”Er der nogen, som kender nogle B2B-sælgere, jeg kan kontakte?”
5. Kvalitet frem for kvantitet
Det handler ikke om at have mange kontakter. Det handler om at have de rigtige. Tiden kan gå hurtigt med kaffemøder og samtaler, der ikke fordrer dine mål. Hvem er så vigtige kontakter? Tag et kig på denne blog, Skab optimale netværksresultater. Her ligger løsningen for dig.
6. Kategoriser dit netværk
Sæt tid af til at få overblikket over dit eksisterende netværk. Der ligger GULD gemt i det overblik. For de fleste har mange flere relationer, end de tror.
Gennemgå dine kontakter på mail, telefon, LinkedIn/andre sociale medier. Kategoriser dem i hhv. nært og udstrakt netværk.
Hvem har du egentlig i din nærmeste cirkel? Dem, du kan ringe direkte til med direkte søgninger og fortrolighed?
Hvem har du i dine bredere cirkler? Den gamle kollega, personer, som du har talt godt med til et event mv.
7. Skab individuelle relationer – også selvom du er en del af et større fast erhvervsnetværk
Selvom du måske er en del af et erhvervsnetværk som VB Plus, hvor du mødes med en fast gruppe jævnligt, så er det en god ide at tage individuelt fat i personer i gruppen og netværke med dem 1:1. På den måde styrkes jeres relation i dybden.
Det samme gælder, hvis du deltager i et større event eller seminar. Gå i dialog med sidemanden eller personerne i kaffekøen. Spørg, hvorfor de er til det pågældende event. Hvis det giver mening, kan det give anledning til et uddybende kaffemøde. (Læs her, hvordan du kan få endnu mere ud af dine kaffemøder).
8. du skal gøre dig fortjent til andres relationer
8. Du skal gøre dig fortjent til andres relationer
Hvis du vil have del i det udstrakte netværk, som dine egne netværksforbindelser har, skal du altid sørge for, at du er helt tydelig i dine budskaber om, hvad du kan, og hvad du har brug for. Derudover er det en god ide at stille dig rådighed og give, før du tager.
9. Netværk foregår også online
Vi samarbejder med netværket Relationsfabrikken for at sikre vores VB Plus-netværkeres brede og nationale netværk. Relationsfabrikken har et bredt udbud af online netværks- og inspirationsoplæg. Vi har erfaret, at dette format også fungerer godt i forhold til at etablere kontakt til nye netværksforbindelser. Se eventkalenderen her med online events. Vi har også god erfaring med vores app, der gør det muligt for netværkere at finde hinanden på tværs.
10. Brug Linkedin og/eller andre sociale medier
Bruger du allerede nu et eller flere af disse medier til at udvide dit erhvervsnetværk?
Det er altid en personlig smagssag, hvordan man tilgår nyt netværk online. Vi oplever, at der er en stigende anerkendelse af at connecte med profiler online, som man ikke har mødt før. Så længe man meddeler, hvorfor man ønsker at connecte, og hvad man selv kan bidrage med.
Brug også gerne de sociale medier til at finde ud af, om en specifik person, som du gerne vil i kontakt med, er connectet med en i dit eget netværk. Måske det kan hjælpe dig til at indlede kontakt på en bedre måde, end du kan på egen hånd?
11. Dit netværk kan bruges til meget mere end leadgenerering
De fleste tænker salg, når de tænker erhvervsnetværk. Selvfølgelig er dette en stor del af årsagen til netværk. Vi oplever samtidig, at vores netværkere bruger deres netværk til at få faglig sparring og respons på udfordringer. De fleste mennesker vil med glæde hjælpe med input – hvis du tør spørge om hjælp.
Vi håber, at disse råd giver dig inspiration til din videre vej ud i netværk.
Tag et billede af rådene, bogmærk denne blog, eller print rådene ud, så du husker dem i hverdagen.
// Team VB Plus